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Trabajan junto a comunidades agrícolas de bajos recursos

15.09.2011 | Contratapa

En el 2005 Amanco México, junto con Ashoka, una organización no gubernamental de emprendedores sociales, desarrolló un proyecto piloto para asesorar y proveer de un sistema de riego más eficiente a 620 agricultores de escasos recursos de la región de Oaxaca y Guerrero. En el 2004, Amanco desarrolló en Guatemala el proyecto "Comunidades agrícolas sostenibles al alcance de un mundo globalizado", que consistió en dar acceso al crédito a pequeños agricultores, para la instalación de sistemas de riego por goteo en sus parcelas. En diciembre del 2005 el BID otorgó a Amanco un crédito por $910 mil para que otros agricultores rurales tengan acceso al crédito.

 

En los dos últimos años, renovó la forma de conocer y relacionarse con sus clientes, y aprendió que no puede hacer negocio con este segmento de mercado sin conocer sus necesidades específicas y sin que al mismo tiempo esas oportunidades abran nuevos caminos para el crecimiento de la empresa.
En ese sentido, la empresa se propuso una meta corporativa de asegurarse que para el 2008 el 10% de sus ventas provenga de segmentos de menores ingresos.
"Estamos creando el compromiso desde la alta gerencia en cada país y hemos entendido que nuestro esfuerzo en este ámbito no solo es vender, sino propiciar modos de vida sostenibles", señaló Yazmín Trejos, gerente de Responsabilidad Social y Comunicación Corporativa de Grupo Amanco.
La estrategia de negocios con los sectores de menores ingresos, se basa en una red de alianzas entre el productor agrícola, Amanco, instituciones financieras, entidades gubernamentales y no gubernamentales y empresas comercializadoras, para promover soluciones de riego desde una perspectiva integral, desde las necesidades financieras de los productores hasta los requisitos del mercado.
Para cumplir con esta estrategia, Amanco definió tres grandes áreas de acción:
1. Generación de alianzas: La empresa privada puede desarrollar negocios con el segmento de menores ingresos a través de los diferentes actores sociales que complementan sus capacidades. La construcción de alianzas requiere modelos de negocios que tengan sentido para las empresas, los emprendedores y las organizaciones de la sociedad civil. Implica aprender un nuevo lenguaje y entender cómo se participa en el diálogo multisectorial.
2. Acceso al crédito: Una de las principales carencias de los segmentos de bajos ingresos se presentan en las áreas de: inserción en los mercados (nacionales e internacionales), construcción de alianzas con comercializadoras y acceso a soluciones financieras o al a posibilidad de establecer vínculos con instituciones financieras.
3. Soluciones a la medida: Ofrecer productos y servicios al segmento de menores ingresos implica un conocimiento cultural de esta nueva clientela.
Amanco es una compañía industrial líder en Latinoamérica en la producción y mercadeo de soluciones para la conducción de fluidos, principalmente agua (Tubosistemas), que opera en un marco de ética, eco-eficiencia y responsabilidad social. Los productos de Amanco se comercializan en 29 países de las Américas y el Caribe, cuenta con 18 plantas de producción en 13 países del continente y  con más de 7000 colaboradores. Las ventas netas de Amanco en el 2005 fueron de US$688 millones.

En los dos últimos años, renovó la forma de conocer y relacionarse con sus clientes, y aprendió que no puede hacer negocio con este segmento de mercado sin conocer sus necesidades específicas y sin que al mismo tiempo esas oportunidades abran nuevos caminos para el crecimiento de la empresa.
En ese sentido, la empresa se propuso una meta corporativa de asegurarse que para el 2008 el 10% de sus ventas provenga de segmentos de menores ingresos.

"Estamos creando el compromiso desde la alta gerencia en cada país y hemos entendido que nuestro esfuerzo en este ámbito no solo es vender, sino propiciar modos de vida sostenibles", señaló Yazmín Trejos, gerente de Responsabilidad Social y Comunicación Corporativa de Grupo Amanco.
La estrategia de negocios con los sectores de menores ingresos, se basa en una red de alianzas entre el productor agrícola, Amanco, instituciones financieras, entidades gubernamentales y no gubernamentales y empresas comercializadoras, para promover soluciones de riego desde una perspectiva integral, desde las necesidades financieras de los productores hasta los requisitos del mercado.

Para cumplir con esta estrategia, Amanco definió tres grandes áreas de acción:
1. Generación de alianzas: La empresa privada puede desarrollar negocios con el segmento de menores ingresos a través de los diferentes actores sociales que complementan sus capacidades. La construcción de alianzas requiere modelos de negocios que tengan sentido para las empresas, los emprendedores y las organizaciones de la sociedad civil. Implica aprender un nuevo lenguaje y entender cómo se participa en el diálogo multisectorial.
2. Acceso al crédito: Una de las principales carencias de los segmentos de bajos ingresos se presentan en las áreas de: inserción en los mercados (nacionales e internacionales), construcción de alianzas con comercializadoras y acceso a soluciones financieras o al a posibilidad de establecer vínculos con instituciones financieras.
3. Soluciones a la medida: Ofrecer productos y servicios al segmento de menores ingresos implica un conocimiento cultural de esta nueva clientela.

Amanco es una compañía industrial líder en Latinoamérica en la producción y mercadeo de soluciones para la conducción de fluidos, principalmente agua (Tubosistemas), que opera en un marco de ética, eco-eficiencia y responsabilidad social. Los productos de Amanco se comercializan en 29 países de las Américas y el Caribe, cuenta con 18 plantas de producción en 13 países del continente y  con más de 7000 colaboradores. Las ventas netas de Amanco en el 2005 fueron de US$688 millones.