El por qué las empresas deberían considerar este tema se basa en el crecimiento de la brecha entre pobres y ricos, y en que las necesidades insatisfechas de aquellos que se encuentran en la base de la pirámide de ingresos presentan oportunidades para el crecimiento empresarial futuro y para el desarrollo social mismo.

Según sus creadores, la visión de sustentabilidad podría hacer que las empresas analicen sus estrategias a través de una nueva lente, la de un capitalismo que propicie la inclusión de los sectores más postergados de la población. Las compañías con habilidades y tenacidad para competir en la base de la pirámide económica tendrán, como potenciales recompensas, crecimiento e importantes ganancias además de realizar una valorable contribución a la humanidad.

Para lograr el éxito en la base de la pirámide de ingresos las empresas deben pensar creativamente. El mayor cambio debe provenir de las actitudes y prácticas de los ejecutivos. Porque a menos que los CEO y líderes de negocios “confronten” sus propios preconceptos, las compañías no pensarán en los mercados de la base de la pirámide.

La base de la pirámide, -designación socioeconómica para los 4.000 millones de personas que viven primariamente en los países en desarrollo y cuyos ingresos anuales per cápita están por debajo de los USD 1500-, ofrece oportunidades para la creación de valor para todas las partes, para el desarrollo sustentable y para el desarrollo humano. Estos mercados requieren gestionar desafíos substanciales en infraestructura técnica y económica, educación, recursos financieros y diferencias culturales. Las iniciativas dirigidas a la base de la pirámide requerirán una reconcepción importante de la proposición actual de valor para el negocio y un profundo entendimiento de las necesidades locales y de los paradigmas del desarrollo humano. Es que las estrategias para la base de la pirámide están focalizadas en soluciones “win-win” que abren nuevas oportunidades para la creación de valor para los negocios y expande el horizonte de desarrollo de la pobreza proveyendo bienes y servicios cultural y ecológicamente adecuados.

El Laboratorio de la Base de la Pirámide está integrado por un grupo de compañías, ONG, miembros del gobierno y del sector académico. Pretende potenciar la experiencia y recursos de sus integrantes para cubrir la falta de información y formación que las empresas tienen para desarrollar estrategias exitosas hacia los sectores marginados de nuestra sociedad.