Los autores creen que muchas veces la falta de éxito de los programas BdP se debe a que las empresas ven a los mercados de bajos ingresos como “empobrecidos”, en comparación con los que usualmente trabajan y que se ubican más arriba en la pirámide económica. 

En general,  los mercados BdP presentan ingresos per cápita anuales por abajo de los tres mil dólares, con un entorno de mercado poco desarrollado en infraestructura y con instituciones formales ausentes, y en donde las tecnologías de comunicación e información electrónica son limitadas y el talento local escaso.